國(guó)際市場(chǎng)促銷策略

本章考核知識(shí)點(diǎn)

　　1.國(guó)際市場(chǎng)廣告策略

　　2.國(guó)際公共關(guān)系策略

　　3.國(guó)際市場(chǎng)人員推銷策略

　　4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略

　　考情分析

　　本章重點(diǎn)考察廣告的概念，國(guó)際廣告的形式、內(nèi)容、媒體代理策略，國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)程序，國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的特點(diǎn)、主要功能，國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣的定義、特點(diǎn)和影響因素等。出題形式以單多項(xiàng)選擇、論述、簡(jiǎn)答為主。

　　13.1 國(guó)際市場(chǎng)廣告策略

　　1.國(guó)際廣告的內(nèi)涵

　　國(guó)際廣告是國(guó)際企業(yè)為實(shí)現(xiàn)特定的目的，利用付費(fèi)方式，通過廣播、電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)以及其他信息技術(shù)手段等大眾媒介，向國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者和公眾傳遞企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)信息的一種促銷手段

　　2.國(guó)際廣告的特點(diǎn)

　　(1)更廣的公眾性

　　(2)更強(qiáng)的滲透性

　　(3)表現(xiàn)力更強(qiáng)

　　3.國(guó)際市場(chǎng)廣告策略的不同類型

　　(1)國(guó)際市場(chǎng)廣告形式策略

　　①標(biāo)準(zhǔn)化策略與差異化策略 ②形象廣告策略與產(chǎn)品廣告策略

　　③滿足基本需求策略與選擇需求策略 ④推式策略與拉式策略

　　(2)國(guó)際市場(chǎng)廣告內(nèi)容策略

　　①情感訴求與理性訴求的選擇

　　②對(duì)比方式與陳述方式的選擇

　　③正面敘述方式與雙面敘述方式的選擇

　　④廣告主題長(zhǎng)期不變與經(jīng)常改變的選擇

　　(3)國(guó)際市場(chǎng)廣告媒體策略

　　報(bào)紙、雜志、電視、廣播和其他廣告媒體

　　(4)國(guó)際市場(chǎng)廣告代理策略

　　①本國(guó)廣告代理商 ②本國(guó)專業(yè)國(guó)際廣告代理商

　　③國(guó)外當(dāng)?shù)貜V告代理商 ④合作式的廣告代理商

　　4.選擇國(guó)際市場(chǎng)廣告策略考慮的因素

　　(1)產(chǎn)品自身特點(diǎn)

　　(2)目標(biāo)市場(chǎng)的差異性

　　(3)各國(guó)的廣告法律規(guī)定的差異性

　　13.2 國(guó)際公共關(guān)系策略

　　1.國(guó)際公共關(guān)系的定義

　　所謂國(guó)際公共關(guān)系，就是國(guó)際企業(yè)以國(guó)際公眾利益為出發(fā)點(diǎn)，通過有效的管理和溝通，在國(guó)際公眾中樹立良好的形象和信譽(yù)，以贏得企業(yè)內(nèi)外相關(guān)公眾的理解、信任、支持和合作

　　2. 國(guó)際公共關(guān)系的形式

　　一是撰寫與國(guó)際企業(yè)有關(guān)的新聞稿件或舉行記者招待會(huì)來向公眾介紹企業(yè)及其產(chǎn)品;

　　二是加強(qiáng)與東道國(guó)政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體供應(yīng)以及商之間的聯(lián)系，爭(zhēng)取互信、理解與支持。

　　3. 國(guó)際公共關(guān)系的內(nèi)容和任務(wù)

　　(1)了解本企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的形象和知名度

　　(2)建立與公眾之間的聯(lián)系制度

　　(3)建立與國(guó)內(nèi)外組織的公開往來制度

　　(4)協(xié)助本企業(yè)的職能部門處理有關(guān)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、宣傳和信息溝通事務(wù)

　　(5)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與理順企業(yè)與社會(huì)公眾之間的關(guān)系

　　(6)協(xié)助處理本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題

　　(7)負(fù)責(zé)處理危機(jī)事件

　　4. 開展國(guó)際公共關(guān)系的程序

　　(1)開展國(guó)際公共關(guān)系調(diào)查

　　(2)確定國(guó)際公共關(guān)系目標(biāo)

　　(3)制定國(guó)際公共關(guān)系行動(dòng)方案

　　(4)實(shí)施國(guó)際公共關(guān)系計(jì)劃

　　(5)國(guó)際公共關(guān)系效果評(píng)價(jià)

　　5. 國(guó)際公共關(guān)系策略實(shí)施要點(diǎn)

　　一是要注意加強(qiáng)危機(jī)公關(guān)，在處理危機(jī)時(shí)，要注意及時(shí)反應(yīng)，提供準(zhǔn)確且完整的信息;

　　二是要關(guān)注東道國(guó)國(guó)民的情況因素;

　　三是要長(zhǎng)期堅(jiān)持有系統(tǒng)地實(shí)施國(guó)際公共關(guān)系策略，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　13.3 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷策略

　　1.國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的定義

　　國(guó)際市場(chǎng)人員推銷是指國(guó)際企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)派出推銷人員或委托、聘用當(dāng)?shù)鼗虻谌龂?guó)的推銷人員。面對(duì)面的與顧客或潛在顧客接觸、洽談，傳遞產(chǎn)品信息，并說服其購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)

　　2. 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的特點(diǎn)

　　(1)信息傳遞的雙向性

　　(2)促銷具有極強(qiáng)的針對(duì)性

　　(3)推銷過程具有靈活性

　　(4)與顧客建立長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系

　　3. 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的主要功能

　　(1)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

　　(2)擴(kuò)展市場(chǎng)與處理客戶關(guān)系

　　(3)信息傳遞和溝通

　　(4)銷售產(chǎn)品與售后服務(wù)

　　4.國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的組織和管理

　　(1)確定促銷人員的數(shù)量

　　(2)國(guó)際市場(chǎng)推銷人員的培訓(xùn)

　　(3)國(guó)際市場(chǎng)推銷人員的報(bào)酬

　　(4)國(guó)際市場(chǎng)推銷人員的激勵(lì)

　　(5)國(guó)際市場(chǎng)推銷人員的業(yè)績(jī)考評(píng)

　　13.4 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略

　　1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的定義

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷推廣是指除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外，在一個(gè)比較大的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上，企業(yè)為了刺激需求、擴(kuò)大銷售而采取的任何旨在鼓勵(lì)最終用戶或消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，或旨在提高中間商和推銷人員積極性和能力的促銷措施。

　　2. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的特點(diǎn)

　　(1)促銷效果顯著

　　(2)是一種輔助性的促銷方式

　　(3)營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用高

　　3. 影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的因素

　　(1)當(dāng)?shù)卣姆上拗?/p>

　　(2)經(jīng)銷商的合作態(tài)度與促銷能力

　　(3)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)

　　(4)收入水平的不同

重慶自考助學(xué)報(bào)名預(yù)約

請(qǐng)選擇您的報(bào)考層次 大專 本科 專本套讀

提交報(bào)名信息 重置信息

我已閱讀并同意《用戶隱私條款》

個(gè)人信息授權(quán)與保護(hù)聲明

關(guān)閉

鑒于網(wǎng)絡(luò)的特性，本網(wǎng)站將無(wú)可避免地與您產(chǎn)生直接或間接的互動(dòng)關(guān)系，故特此說明本網(wǎng)站對(duì)用戶個(gè)人信息所采取的收集、使用和保護(hù)政策，請(qǐng)您務(wù)必仔細(xì)閱讀：

信息收集范圍

我們根據(jù)合法、正當(dāng)、必要的原則，僅收集為您提供服務(wù)所必要的信息。包括：

1、您在使用我們服務(wù)時(shí)主動(dòng)提供的信息

(2)您通過電話咨詢方式提供的姓名、電話、住址、微信/QQ、備注等信息。

(3)您在使用網(wǎng)上咨詢服務(wù)所提供的姓名、電話、住址、微信/QQ、備注等信息。

(4)您參與我們線上活動(dòng)時(shí)填寫的調(diào)查問卷中可能包含您的姓名、電話、地址等信息。

我們的部分服務(wù)可能需要您提供特定的個(gè)人敏感信息來實(shí)現(xiàn)特定功能。

若您選擇不提供該類信息，則可能無(wú)法正常使用服務(wù)中的特定功能，但不影響您使用服務(wù)中的其他功能。

若您主動(dòng)提供您的個(gè)人敏感信息，即表示您同意我們按本政策所述目的和方式來處理您的個(gè)人敏感信息。

本次報(bào)名數(shù)據(jù)服務(wù)由本網(wǎng)站提供，本網(wǎng)站不承擔(dān)由于內(nèi)容的不一致性所引起的一切爭(zhēng)議和法律責(zé)任，報(bào)名結(jié)果以最終輔導(dǎo)報(bào)名系統(tǒng)為準(zhǔn)。

信息使用用途

我們嚴(yán)格遵守法律法規(guī)的規(guī)定及與用戶的約定，將收集的信息用于以下用途。若我們超出以下用途使用您的信息，我們將再次向您進(jìn)行說明，并征得您的同意。

1、通過微信、電話形式建立溝通，向您提供學(xué)歷咨詢服務(wù)。

2、滿足您的個(gè)性化需求。例如，學(xué)歷途徑規(guī)劃、學(xué)歷評(píng)估等。

3、項(xiàng)目開發(fā)和服務(wù)優(yōu)化。例如，通過您的咨詢問題及服務(wù)過程中您的建議等，優(yōu)化我們的服務(wù)。

4、向您推薦您可能感興趣的學(xué)校、資訊等。

5、學(xué)校推薦。例如，我們會(huì)根據(jù)您的具體要求以您所具備的條件向您推薦合適的院校。

為了讓您有更好的體驗(yàn)、改善我們的服務(wù)或經(jīng)您同意的其他用途，在符合相關(guān)法律法規(guī)的前提下，我們可能將通過某些服務(wù)所收集的信息用于我們的其他服務(wù)。例如，將您在使用我們某項(xiàng)服務(wù)時(shí)的信息，用于另一項(xiàng)服務(wù)中向您展示個(gè)性化的內(nèi)容或廣告、用于用戶研究分析與統(tǒng)計(jì)等服務(wù)。

信息保護(hù)

我們僅在本《隱私政策》所述目的所必需的期間和法律法規(guī)要求的時(shí)限內(nèi)保留您的個(gè)人信息。

本網(wǎng)站將對(duì)您所提供的資料進(jìn)行嚴(yán)格的管理及保護(hù)，本網(wǎng)站將使用相應(yīng)的技術(shù)，防止您的個(gè)人資料丟失、被盜用或遭篡改。

當(dāng)政府機(jī)關(guān)依照法定程序要求本網(wǎng)站披露個(gè)人資料時(shí)，本網(wǎng)站將根據(jù)執(zhí)法單位之要求或?yàn)楣舶踩康奶峁﹤€(gè)人資料。在此情況下之任何披露，本網(wǎng)站均得免責(zé)。

由于您將用戶密碼告知他人或與他人共享注冊(cè)帳戶，由此導(dǎo)致的任何個(gè)人資料泄露。任何由于計(jì)算機(jī)問題、黑客政擊、計(jì)算機(jī)病毒侵入或發(fā)作、因政府管制而造成的暫時(shí)性關(guān)閉等影響網(wǎng)絡(luò)正常經(jīng)營(yíng)之不可抗力而造成的個(gè)人資料泄露、丟失、被盜用或被篡改情況時(shí)本網(wǎng)站亦毋需承擔(dān)任何責(zé)任。

未成年人保護(hù)

本網(wǎng)站將建立和維持一合理的程序，以保護(hù)未成年人個(gè)人資料的保密性及安全性。本網(wǎng)站鄭重聲明：任何16歲以下的未成年人參加網(wǎng)上活動(dòng)應(yīng)事先得到家長(zhǎng)或其法定監(jiān)護(hù)人的可經(jīng)查證的同意。若您是未成年人的監(jiān)護(hù)人，當(dāng)您對(duì)您所監(jiān)護(hù)的未成年人的個(gè)人信息有相關(guān)疑問時(shí)，請(qǐng)通過與我們聯(lián)系。

適用范圍

我們的所有服務(wù)均適用本政策。但某些服務(wù)有其特定的隱私指引/聲明，該特定隱私指引/聲明更具體地說明我們?cè)谠摲?wù)中如何處理您的信息。如本政策與特定服務(wù)的隱私指引/聲明有不一致之處，請(qǐng)以該特定隱私指引/聲明為準(zhǔn)。

您必須完全同意以上協(xié)議才能使用本網(wǎng)站的在線報(bào)名服務(wù)。