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第一章 導論
本章考核知識點
1.國際市場營銷學的基本概念
2.企業開展國際市場營銷的動因
3.國際市場營銷學的研究對象和內容
考情分析
本章重點考察國際市場營銷學的基本概念,企業開展國際市場營銷的動因以及國際市場營銷學的研究對象和內容。出題形式以單、多項選擇為主。
1.1國際市場營銷學的基本概念
1. 國際市場營銷學的定義
國際市場營銷學就是一門研究以國外顧客需求為中心、從事國際市場營銷活動國際企業經營銷售管理的科學。
2.國際市場營銷學與市場營銷學的關系
(1)兩者主要聯系
理論基礎相同
經營理念相應
市場邊界的擴大
(2)兩者主要區別
國際市場營銷環境更加復雜
國際市場營銷面對更多的不確定性因素
國際市場營銷方案更多樣化
國際市場營銷難度更大
3.國際市場營銷與國際貿易的關系
(1)兩者主要聯系
國際貿易活動發生在國際市場營銷活動之前
(2)兩者主要區別
經營主體不同
商品流通形態不同
經營動力或行為動機不同
評價經濟效益的信息來源不同
國際市場營銷活動的作業流程比國際貿易更復雜
4.國際市場營銷學的特點
研究范圍具有國際性
研究內容具有經驗性
研究結論具有很強的應用性
1.2企業開展國際市場營銷的動因
1.國內市場競爭激烈、利潤微薄、促使企業走向國際市場
2. 企業走向國際市場以延長其產品的生命周期
3. 國際市場需求潛力大、機會多
4. 對低成本的追求
5. 東道國豐富和廉價資源的吸引
6. 本國政府的支持與鼓勵
7. 東道國市場環境和基礎設施條件的吸引
1.3國際市場營銷的演進
企業開展國際市場營銷活動同本國市場經濟發展水平以及融入經濟全球化的程度是密不可分的。一般分為如下階段:
1.國內營銷階段
2.出口營銷階段
3.國際市場營銷階段
4.多國營銷階段
5.全球營銷階段
(例題?單選題)20世紀80年代以后,國際市場營銷的發展進入( )
A.進口營銷階段 B.出口營銷階段
C.跨國國際營銷階段 D.全球營銷階段
【答案】D
1.4國際市場營銷學研究對象、內容及方法
1.研究對象
(1)國際市場需求
(2)國際市場營銷活動
(3) 國際市場營銷規律
2.研究內容
(1)國際市場營銷環境
(2)國際市場的選擇
(3)國際市場的調研
(4)國際市場營銷規劃與組織
(5)國際市場營銷信息系統
(6)國際市場營銷策略
(7)國際市場競爭戰略
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