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2016年4月高等教育自學考試全國統--命題考試
國際市場營銷學試卷
(課程代碼00098)
1.在產品的商標、包裝、廣告和產品的外形設計上，喜歡運用動物圖案，而不喜歡仕女和菊花圖案的國家是
A.法國
B.埃及
C.日本
D.意大利
2.在國際市場營銷活動中，接受禮品被認為是受賄，要受到公司處罰的國家是
A.英國
B.法國
C.美國
D.德國
3.在20世紀以前，科學技術一直在經濟發展中處于
A.先導地位
B.主導地位
C.從屬地位
D.落后地位
4.網絡營銷對產品策略的影響，首先表現為對傳統的
A.標準化產品的沖擊
B. 規模化產品的沖擊
C.個性化產晶的沖擊
D.國際化產品的沖擊
5.歐洲各國礦產資源豐富，其中森林覆蓋率高達40%，居歐洲各國之首的是
A.俄羅斯
B.德國
C.英國
D.法國
6.在產品的生產，銷售和消費的全過程中，節約能源的具體措施有開發節能產品、減少
生產耗能和
A.縮短生產時
B.降低照明亮度
C.減少耗材用量
D.減少運輸耗能
7.國際區城市場存在的基本原因是國家和地區間的分工與
A.差異化推進
B.穩定發展
C.貿易合作
D.一體化進程
8.在非洲，摩托車的生產和開發技術屬于空白的國家是
A.尼日利亞
B.喀麥隆，
C.安哥拉
D.埃及
9.抽樣方法中，能夠保證各類樣本的比例、樣本代表性強的非隨機抽樣方法是
A.等距抽樣
B.分群抽樣
C.判斷抽樣
D.配額抽樣
10.在國際服務營銷中，通常采取特許經營方式的服務是
A.交通運輸業
B.旅游業
C.建筑業
D.通訊業
二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答
題卡”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。
I1.國際市場營銷與國際貿易的不同點體現在
A.經營的主體
B.經營的范圍
C.經營的動力
D.商品流通的形態
E.活動的流程
12.國際市場營銷學的研究對象主要由三個部分組成，即
A.國際市場需求
B.國際市場供給
C.國際市場價格
D.國際市場營銷活動
E.國際市場營銷規律
13.國際市場營銷活動中，引起政治風險的企業內部因素主要有
A.企業的經營行為
B.企業對東道國的貢獻
C.企業經營的本土化程度
D.企業文化的交融程度
E.子公司對母公司的依賴程度
14.傳統上，使用最多的非關稅壁壘措施主要有
A.進口許可證制度
B.配額制度
c.外匯管制
D.歧視性政府政策
E.海關估價制度
15.國際企業進入目標國市場的合同模式主要有
A.許可證模式
B.許可經營模式
C.管理合同模式
D.服務合同模式
E.合同制造模式
16. 國際市場中導致新產品開發具有較高風險的產品因素有
A.與老產品的相對優勢
B.市場適應性
C.產品標準性
D.易傳播性
E.操作簡易性
17.對制造商而言，灰色市場活動的弊端主要有
A.公司利潤不能最大化
B. 失去穩定的銷售渠道
C. 顧客對制造商不滿
D.額外增加維護和維修費用
E.擾亂正常市場秩序
18.適合采用專門型分銷渠道的產品有
A.高技術產品
B.汽車
C.專用設備
D.服裝
E.家具
19. 網絡廣告媒體具有其他媒體所不具備的優勢主要表現為
A.專業性強
B.可信度高
C.速度快、時效性強
D.無限容量
E.生動活潑
20.企業采用專一化戰略的常見形式有
A.產品專一化
B.地城專一化
C.人員專一化
D.顧客專一化
E.利基戰略
三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
21.網絡營銷
22.國際自然環境
23.文化圈
24.國際營銷信息系統
25.國際戰略聯盟
四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)
26.簡述國際市場細分的原則。
27.簡述轉移定價的利益。
28.簡述國際市場人員推銷的主要功能。
29.簡述國際市場競爭的新特點。
五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
30.論述國際市場品牌選擇的具體策略。
31.論述國際生產商對中間商激勵的主要力法。
國際市場營銷學試卷第3頁(共3頁)
21.網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
22.國際自然環境可分為廣義的和狹義的兩種，廣義的國際自然環境是指自然條件和基礎設施:狹義的國際自然環境主要是指國際自然地理環境。
23.文化圈是一種文明系統，系統中的諸多國家享有基本共同的傳統文化屬性、文化特征，但它并不排斥現代性下的普適性和多元性，強調同質的同時并不否認異質性。
24.國際營銷信息系統是一個由人員、機器設備和計算機程序所組成的相互作用的復合系統。它連續有序地收集，挑選分析、評估并分配恰當、及時和準確的市場營銷信息，為企業營銷經理制定、改進，執行和控制營銷計劃提供依據。
25. 國際戰略聯盟是兩家或者兩家以上的跨國企業為了利益互補，風險分擔。實現共同目標而建立的一種合作關系。
四、簡答題(本大題共4小題， 每小題10分，共40分)
26.國際市場細分必領符合以下幾個原則:
(1)可衡量性: (2分) (2)可進入性: (2分)(3)規模性: (2分) (4)穩定性。(2分)
(注:以上各要點適當解釋，2分)
27.轉移定價的利益主要有:
(1)減少關稅。當關稅采用從價稅或者復合稅時，轉移價格越高，總關稅也將越高，因此，制定較低的轉移價格可以減少關稅。(3分)
(2)轉移利潤。跨國公司把產品銷往高所得稅國家的子公司時，可以通過最大程度的提高轉移價格。減少向當地政府繳納所得稅，井將利潤轉移至低所得稅國家或地區的分公司。(3分)
(3)抽回投資。當東道國政府限制跨國公司將股利匯回本國時，跨國公司可以通過提高東道國的子公司從母國總公司進口的商品價格，將股利抽回。(2 分)
(4)規避風險。轉移定價可以規避匯率波動、政治風險和價格管制. (2分)
28.用際市場人員推銷的主要功能包括以下四個方面:
(1)市場調研和預測: (2 分) (2)拓展市場與處理客戶關系: (2分)(3)信息傳遞和溝通: (2分) (4)銷售產品與售后服務。(2分)
注:以上各要點適當展開和說明，(2分)
29.國際市場競爭星現出以下一系列的新特點:
(1)市場范圍擴大，市場積會增多(2分): (2) 行業間不同企業之間的競爭加劇(2分): (3)市場競爭主體發生變化(2分): (4)技術創新成為市場競爭的重點(2分)。
(注:以上要點適當展開和說明，2分)
五、論述題(本大題共2小題， 每小題10分，共20分)
30.國際市場品牌選擇策略是指企業所有產品使用一個或者幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，具體如下:
(1)全球統一品牌策略。企業銷售的各種產品部使用同一品牌。可以建立品牌信譽，提高忠誠度，有利于新產品上市。存在的風險是如果企業產晶質最參差不齊，企業品牌將會因個別劣質產品而受損。(2 分)
(2)多品牌策略。企業對不同的產品采用不同的品牌名稱。可以開拓出更加深入的細分市場，也不會因個別產品品牌信譽下降面連累其他品牌。但產品之間橫向聯系少，不容易形成統-的形象，并需要投入更多的人力，物力和才力。(2分)
(3)時子品牌策略。企業以成功品牌為卡品牌展示產品的社眾影響力，而以副品牌凸顯各個產品的不同個性形象。(2分)
(4)簽注式品牌策略。除標注產品品牌名稱之外，還附加母公司商標或者標識。(2分)
(5)聯合品牌策略。兩個或者多個企業的品牌通過相互聯合而形成-一個新的品牌，通過有效的協作，相互借勢。實現品牌共贏。(2 分)
31.國際生產商對中間商激勵的主要方法有:
(1)向中間商提供優質暢銷的產品。(1 分)
(2)給予中間商適當的利潤分成，以刺激其積極性。(1 分)
(3)期間進行人員培訓。(1 分)
(4)給中間商獨家經營權或者有價值的特許經營權。(1 分)
(5)共同開展傳播活動。(1分)
(6)給成績突出的中間商一定的物質獎勵。(1 分)
(7)給予一定的資金支持。(1分)
(注:以上各要點展開論述3分)
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