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2014年10月國(guó)際商務(wù)與國(guó)際營(yíng)銷試題
第一部分 必答題
(必答題部分包括一、二、三題，共60分)
一、 單選題
本題包括第1—5小題，每小題1分，共5分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)符合題目要求。
1.以低于成本的價(jià)格在海外市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品的行為是
A.利潤(rùn)最大化 B.銷量最大化
C.傾銷 D.滲透價(jià)格
2.有形貿(mào)易赤字450000萬(wàn)美元，無(wú)形貿(mào)易余額350000萬(wàn)美元，資本項(xiàng)目余額250000萬(wàn)美元，則國(guó)際收支為
A.赤字1,050,000萬(wàn)美元 B.余額150,000萬(wàn)美元
C.余額600,000萬(wàn)美元 D.赤字250,000萬(wàn)美元
3.如果一個(gè)國(guó)家實(shí)行浮動(dòng)匯率制，本國(guó)出口量減少產(chǎn)生的影響是
A.本國(guó)貨幣需求量增加，本幣匯率上升
B.本國(guó)貨幣需求量減少，本幣匯率上升
C.本國(guó)貨幣需求量增加，本幣匯率下降
D.本國(guó)貨幣需求量減少，本幣匯率下降
4.同時(shí)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品屬于
A.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 B.出口營(yíng)銷
C.國(guó)外營(yíng)銷 D.全球市場(chǎng)營(yíng)銷
5.價(jià)值不斷突破其上限的貨幣是
A.軟通貨 B.看跌貨幣
C.硬通貨 D.看漲貨幣
二、 簡(jiǎn)答題:本題包括第6—8小題，共15分。
6.解釋撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)的含義，并指出它們之間的區(qū)別。(6分)
7.解釋自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的含義，并指出它們之間的主要區(qū)別。(6分)
8.解釋物質(zhì)文化的含義，并舉例說(shuō)明。(3分)
三、案例分析題:仔細(xì)閱讀下列案例，并回答第9—13小題。
麥甘農(nóng)場(chǎng)的肉類產(chǎn)品
1973年愛(ài)爾蘭共和國(guó)加入歐盟。愛(ài)爾蘭是一個(gè)小國(guó)家，雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達(dá)，但仍以農(nóng)產(chǎn)品著稱。愛(ài)爾蘭移民遍及世界各地，主要居住在美國(guó)、加拿大、英國(guó)和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購(gòu)買愛(ài)爾蘭產(chǎn)品。
德默特·麥甘和邁克爾·麥甘兩兄弟合伙經(jīng)營(yíng)了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)肉類產(chǎn)品。他們的肉類產(chǎn)品品質(zhì)好、信譽(yù)高，曾兩次獲得農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)牌。農(nóng)場(chǎng)位于愛(ài)爾蘭首都都柏林附近，飼養(yǎng)的肉牛品質(zhì)高。大部分牛肉產(chǎn)品在英國(guó)主要城市的少數(shù)高檔商店中高價(jià)出售。他們還將較便宜部位的肉進(jìn)行加工，裝入具有當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)風(fēng)格的玻璃壇中出售。這種做法增加了產(chǎn)品的吸引力，經(jīng)過(guò)加工的牛肉在英國(guó)的一些普通商店中也賣出了高價(jià)。他們的產(chǎn)品在包裝上都印有愛(ài)爾蘭國(guó)花的標(biāo)志，十分吸引愛(ài)爾蘭裔消費(fèi)者。
肉類產(chǎn)品的銷路從來(lái)不成問(wèn)題，因此，時(shí)常有人向兩兄弟建議從臨近農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買牛肉并貼上他們的標(biāo)志進(jìn)行銷售。為了確保牛肉的品質(zhì)，他們拒絕這樣做，堅(jiān)持只銷售自己生產(chǎn)的牛肉。他們還使用帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的冷藏車運(yùn)送牛肉，駕駛員也身穿帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的白色制服，非常醒目，這種做法起到了很好的宣傳作用。
歐盟之外的潛在顧客也希望能購(gòu)買到他們的產(chǎn)品。由于出口肉類產(chǎn)品手續(xù)復(fù)雜，麥甘兄弟拒絕在歐盟之外銷售。
最近，兩兄弟考慮要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)瓶裝水的生產(chǎn)和銷售，水源是流過(guò)農(nóng)場(chǎng)的一條小河。化學(xué)分析顯示水的礦物質(zhì)含量并不豐富，但水質(zhì)特別純凈且無(wú)污染。政府已經(jīng)允許他們每年從河中抽取一定量的水。瓶裝水生產(chǎn)中不加碳酸氣，瓶子也具有地方特色。購(gòu)買瓶裝設(shè)備需要財(cái)政支持，所需資金可向歐盟地區(qū)發(fā)展基金申請(qǐng)。
(案例信息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。)
9.指出歐盟在經(jīng)濟(jì)與政治方面的三個(gè)特征。(6分)
10.解釋歐盟幫助麥甘農(nóng)場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的原因。(4分)
11.結(jié)合案例分析麥甘農(nóng)場(chǎng)目前使用的營(yíng)銷組合。(12分)
12.分析瓶裝水在國(guó)際市場(chǎng)上可能會(huì)有吸引力的原因。(8分)
13.解釋直接出口和間接出口的含義，并結(jié)合案例分析通過(guò)人員推銷瓶裝水的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。(10分)
第二部分 選答題
(選答題部分包括四、五、六、七題，每題20分。任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前兩題計(jì)分，共40分。)
四、本題包括第14、15小題，共20分。
瑪格麗特是“投資英國(guó)”集團(tuán)的董事。她聲稱：如果每個(gè)英國(guó)家庭每月多花10英鎊購(gòu)買英國(guó)制造的產(chǎn)品，則英國(guó)的貿(mào)易赤字每年將減少650萬(wàn)英鎊，并會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。
14.指出比較優(yōu)勢(shì)理論的基本思想，并分析瑪格麗特的觀點(diǎn)。(10分)
15.如果按照瑪格麗特的觀點(diǎn)制定相應(yīng)的政策，可能會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題?(10分)
五、本題包括第16、17小題，共20分。
保羅是一家中等規(guī)模公司的常務(wù)董事，該公司生產(chǎn)包括收音機(jī)在內(nèi)的多種產(chǎn)品，全部產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。近來(lái)，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)幾家生產(chǎn)和出口收音機(jī)的公司已經(jīng)無(wú)法滿足國(guó)外訂單需求，因此他決定開(kāi)展出口業(yè)務(wù)。他認(rèn)為出口營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷不存在任何差異。
16.指出保羅觀點(diǎn)的錯(cuò)誤之處，并分析在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)可能會(huì)遇到的問(wèn)題。(10分)
17.請(qǐng)?zhí)岢龉緸榇_保產(chǎn)品順利出口可采取的措施。(10分)
六、本題包括第18、19小題，共20分。
某公司生產(chǎn)和銷售獨(dú)立盒裝的湯，已經(jīng)開(kāi)始向毗鄰國(guó)家出口。該公司決定采用標(biāo)準(zhǔn)化的廣告策略：展示湯的制作原料，廣告最后一個(gè)鏡頭展現(xiàn)的是滿滿一碗湯，碗上印有公司名稱。
18.解釋標(biāo)準(zhǔn)化宣傳信息和定制化宣傳信息的含義，并指出使用標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)際營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。(10分)
19.分析該公司使用標(biāo)準(zhǔn)化宣傳信息可能會(huì)遇到的問(wèn)題。(10分)
七、本題包括第20、21小題，共20分。
某公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上使用了利潤(rùn)最大化策略。最近，公司發(fā)現(xiàn)所生產(chǎn)的一款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)接近生命周期末期，但該產(chǎn)品改變樣式后仍可以在國(guó)際市場(chǎng)上銷售。目前也有代理商同意分銷該產(chǎn)品。
20.解釋利潤(rùn)最大化的含義，并指出影響公司在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的主要因素。(10分)
21.指出可確保公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化目標(biāo)的管理措施。(10分)
《國(guó)際商務(wù)與國(guó)際營(yíng)銷》樣卷參考答案
第一部分 必答題
一、單選題:本題包括第1—5小題，每小題1分，共5分。
1.C 2.B 3.D 4.D 5.C
二、簡(jiǎn)答題:本題包括第6—8小題，共15分。
6.解釋撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)的含義，并指出它們之間的區(qū)別。
答案可能包括：
l 撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)的含義：
n 撇脂定價(jià)是指利用高價(jià)格獲取高額利潤(rùn)。
n 滲透定價(jià)是利用較低的價(jià)格提高市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。
l 兩者的區(qū)別：
n 撇脂定價(jià)對(duì)于那些創(chuàng)新企業(yè)而言，有機(jī)會(huì)能夠在產(chǎn)品生命周期的開(kāi)始階段就利用高需求低供給迅速地收回研究與開(kāi)發(fā)的費(fèi)用;滲透定價(jià)可以用來(lái)在市場(chǎng)中推出具有增長(zhǎng)潛力、生命周期較長(zhǎng)的新產(chǎn)品。
7.解釋自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的含義并指出它們之間的主要區(qū)別。
答案可能包括：
l 自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的含義：
n 自由貿(mào)易區(qū)的成員國(guó)同意貨物自由流動(dòng)，也就意味成員國(guó)之間貨物貿(mào)易不征收關(guān)稅或設(shè)置配額。
n 關(guān)稅同盟與自由貿(mào)易區(qū)相同的是成員國(guó)之間的貿(mào)易不征收內(nèi)部關(guān)稅，但是它采取統(tǒng)一的對(duì)外關(guān)稅。
l 兩者的區(qū)別：
n 自由貿(mào)易區(qū)成員國(guó)保持各自獨(dú)立的對(duì)外關(guān)稅。
8.解釋物質(zhì)文化的含義，并舉例說(shuō)明。
答案可能包括：
l 物質(zhì)文化是人造的，而不是自然界的一部分。
l 一棵樹(shù)不能被看成是物質(zhì)文化，但是植樹(shù)造林是人為的，是物質(zhì)文化。
三、案例分析題:本題包括第9—13小題，共40分。
9.指出歐盟在經(jīng)濟(jì)與政治方面的三個(gè)特征。
答案可能包括：
l 歐盟由一組歐洲國(guó)家組成，是一個(gè)自由的貿(mào)易區(qū)。
l 歐盟是一個(gè)關(guān)稅同盟，對(duì)非成員國(guó)使用統(tǒng)一的關(guān)稅。
l 歐盟是一個(gè)真正的共同市場(chǎng)，有共同的農(nóng)業(yè)政策，貨物、勞動(dòng)和資本在成員國(guó)之間可以自由流動(dòng)。
l 歐盟成員國(guó)使用共同的貨幣，有共同的中央銀行和利率。
10.解釋歐盟幫助麥甘農(nóng)場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的原因。
答案可能包括：
l 1974年歐洲地區(qū)發(fā)展基金建立，其宗旨是在歐盟內(nèi)使資金從富裕的地區(qū)流向貧窮的地區(qū)，目的是改善道路和通訊條件以吸引投資和創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。基建和通訊設(shè)施建設(shè)等類似項(xiàng)目在不斷增加，占用了歐盟現(xiàn)在開(kāi)支的大約三分之一。
l 歐盟于2000年通過(guò)里斯本戰(zhàn)略，目的是幫助歐洲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，以使歐盟能夠與美國(guó)和中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)世界市場(chǎng)。里斯本戰(zhàn)略包括鼓勵(lì)創(chuàng)新、企業(yè)投資和調(diào)整各成員國(guó)的教育體系以滿足信息社會(huì)迅速發(fā)展的需求。
11.結(jié)合案例分析麥甘農(nóng)場(chǎng)目前使用的營(yíng)銷組合。
答案可能包括：
l 營(yíng)銷組合是由產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷渠道組成。
l 麥甘農(nóng)場(chǎng)目前使用的營(yíng)銷組合：
n 產(chǎn)品是高品質(zhì)的牛肉和壇裝肉。
n 價(jià)格是高價(jià)位——優(yōu)質(zhì)高價(jià)。
n 促銷是采用獨(dú)特的愛(ài)爾蘭國(guó)花為標(biāo)志的包裝以及帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的駕駛員制服和冷凍車。
n 分銷渠道是利用帶有其標(biāo)志的冷藏車運(yùn)送牛肉。司機(jī)身穿帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的白色制服，非常醒目，這樣的做法起到很好的宣傳作用。在英國(guó)主要城市的少數(shù)高檔商店銷售牛肉。
12. 分析瓶裝水在國(guó)際市場(chǎng)上可能會(huì)有吸引力的原因。
答案可能包括：
l 產(chǎn)品本身的高品質(zhì)。化學(xué)分析顯示，雖然這些水的礦物質(zhì)含量并不豐富，但是特別純凈且無(wú)污染。
l 愛(ài)爾蘭產(chǎn)品的吸引力。愛(ài)爾蘭移民遍及世界各地，主要居住在美國(guó)、加拿大、英國(guó)和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購(gòu)買愛(ài)爾蘭產(chǎn)品。
l 麥甘已有的分銷渠道和產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)有助于促進(jìn)瓶裝水的銷售。
13.解釋直接出口和間接出口的含義，并結(jié)合案例分析通過(guò)人員推銷瓶裝水的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
答案可能包括：
l 含義：
n 直接出口是由產(chǎn)品出口商親自操作出口業(yè)務(wù)，而不是委托他人。
n 間接出口是企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)上銷售，而企業(yè)并不參與這種銷售活動(dòng)。
l 人員推銷的優(yōu)勢(shì)：
n 本地居民熟稔本地的文化。
n 這種銷售方式鼓勵(lì)銷售人員和客戶建立密切的個(gè)人接觸，提供有價(jià)值的市場(chǎng)信息。
n 當(dāng)?shù)氐匿N售人員可以提供有用的信息以幫助改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
l 人員推銷的劣勢(shì)：
n 人員推銷費(fèi)用相對(duì)昂貴，要向推銷人員支付工資。
n 出口商缺乏與客戶的直接溝通。
n 當(dāng)?shù)卮頇C(jī)構(gòu)提供的服務(wù)質(zhì)量難以得到保障。
第二部分 選答題
(本部分包括四、五、六、七題，每題20分。任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前兩題計(jì)分，共40分。)
四、本題包括第14、15小題，共20分。
14.指出比較優(yōu)勢(shì)理論的基本思想，并分析瑪格麗特的觀點(diǎn)。
答案可能包括：
l 比較優(yōu)勢(shì)理論基本思想：
n 大衛(wèi)·李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為：一國(guó)將集中生產(chǎn)并出口那些比較優(yōu)勢(shì)最大或者相對(duì)劣勢(shì)最小的產(chǎn)品;而進(jìn)口比較優(yōu)勢(shì)最小或相對(duì)劣勢(shì)最大的產(chǎn)品。這意味著該國(guó)不應(yīng)該生產(chǎn)所有的產(chǎn)品，而應(yīng)該進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)并開(kāi)展貿(mào)易。簡(jiǎn)而言之，首先，國(guó)家應(yīng)該確定其生產(chǎn)效率最高的產(chǎn)品或服務(wù);其次，應(yīng)該專門生產(chǎn)這類產(chǎn)品或服務(wù)，并將其產(chǎn)量最大化;再次，每個(gè)國(guó)家應(yīng)該以合理的匯率進(jìn)行自由貿(mào)易。
l 瑪格麗特觀點(diǎn)分析：
n 當(dāng)某國(guó)失業(yè)率相對(duì)較高時(shí)，一些實(shí)業(yè)家和政客為了保護(hù)國(guó)內(nèi)就業(yè)會(huì)要求進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)。他們認(rèn)為如果不進(jìn)口某種產(chǎn)品，則本國(guó)的居民就會(huì)被迫采購(gòu)本國(guó)的替代產(chǎn)品。對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)意味著需要生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，那么企業(yè)就必須雇傭更多的當(dāng)?shù)厝耍@將在一定程度上緩解其所面臨的日漸增長(zhǎng)的失業(yè)壓力。顯然，瑪格麗特就是主張這個(gè)觀點(diǎn)并否定了比較優(yōu)勢(shì)理論，即鼓勵(lì)購(gòu)買本國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，即使這些產(chǎn)品的生產(chǎn)效率低下。
15.如果按照瑪格麗特的觀點(diǎn)制定相應(yīng)的政策，可能會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題?
答案可能包括：
l 如果某國(guó)利用制裁以阻止產(chǎn)品進(jìn)口，那么受該政策影響的國(guó)家將會(huì)報(bào)復(fù)，這些國(guó)家同樣也會(huì)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行制裁。這可能導(dǎo)致反向制裁，甚至貿(mào)易戰(zhàn)，最終導(dǎo)致資源損耗。
l 限制國(guó)際貿(mào)易可能導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易周期的出現(xiàn)，將危害所有貿(mào)易國(guó)的經(jīng)濟(jì)。如果一個(gè)國(guó)家停止從其他國(guó)家進(jìn)口貨物，那么生產(chǎn)和出口這些產(chǎn)品的企業(yè)就不需要再雇傭員工，員工也將失業(yè)。由于該國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)衰退期，其相應(yīng)的進(jìn)口也會(huì)減少。這將對(duì)那些向該國(guó)出口的國(guó)家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生消極影響，其經(jīng)濟(jì)也會(huì)下降。貿(mào)易周期會(huì)從一個(gè)國(guó)家傳導(dǎo)到另一個(gè)國(guó)家。
五、本題包括第16、17小題，共20分。
16.指出保羅觀點(diǎn)的錯(cuò)誤之處，并分析在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)可能會(huì)遇到的問(wèn)題。
答案可能包括：
l 保羅觀點(diǎn)錯(cuò)誤之處：
n 保羅想當(dāng)然地認(rèn)為公司可以在不經(jīng)過(guò)任何準(zhǔn)備的情況下就開(kāi)展出口業(yè)務(wù)。實(shí)際上，公司需要研究每一個(gè)潛在的市場(chǎng)，判斷在該市場(chǎng)上銷售收音機(jī)是否可行。如果可行，如何充分利用有利條件。
l 可能遇到的問(wèn)題：
n 目標(biāo)市場(chǎng)沒(méi)有能力購(gòu)買產(chǎn)品。
n 目標(biāo)市場(chǎng)限制貨幣流出或者匯率變化反復(fù)無(wú)常。
n 需要翻譯所有商標(biāo)和包裝。
n 產(chǎn)品的使用說(shuō)明可能需要修改。
n 政府可能針對(duì)產(chǎn)品及其特征頒布規(guī)定，諸如包裝、商標(biāo)和保修。不同國(guó)家對(duì)品牌名稱和商標(biāo)可能有不同要求。
n 為了保持與其他國(guó)家一樣的最低價(jià)，有些國(guó)家通過(guò)立法對(duì)價(jià)格實(shí)施控制。
n 廣告也可能受到一定程度的限制。
n 企業(yè)必須建立分銷渠道，但有時(shí)分銷渠道數(shù)量不足。
17.請(qǐng)?zhí)岢龉緸榇_保產(chǎn)品順利出口可采取的措施。
答案可能包括：
l 了解世界市場(chǎng)是首先需要解決的問(wèn)題。公司要從事調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的本質(zhì)。需要考慮在國(guó)際范圍內(nèi)計(jì)劃、評(píng)價(jià)和控制營(yíng)銷活動(dòng)，僅僅確定市場(chǎng)潛力是不夠的，必須考慮文化、政治和宏觀經(jīng)濟(jì)因素。
l 在調(diào)研的基礎(chǔ)上，公司需要建立一個(gè)能夠收集信息并快速反應(yīng)的系統(tǒng)，以制定合理的國(guó)際營(yíng)銷決策。
六、本題包括第18、19小題，共20分。
18.解釋標(biāo)準(zhǔn)化宣傳信息和定制化宣傳信息的含義，并指出使用標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)際營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
答案可能包括：
l 含義：
n 標(biāo)準(zhǔn)化宣傳信息是指有些公司經(jīng)過(guò)深思熟慮之后決定在各個(gè)市場(chǎng)上提供同樣的宣傳信息，其形象在國(guó)際上也因此清晰起來(lái)。
n 定制化宣傳信息是指國(guó)際性公司可能為了滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要而稍微調(diào)整促銷信息。
l 標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)際營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)：
n 降低營(yíng)銷成本
n 促進(jìn)營(yíng)銷的集中管控
n 提高調(diào)研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率
n 產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)
n 反映全球統(tǒng)一市場(chǎng)趨勢(shì)
l 標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)際營(yíng)銷的缺點(diǎn)：
n 忽略產(chǎn)品使用的不同情形
n 忽略地區(qū)間法律差異
n 忽略顧客購(gòu)買行為模式差異
n 抑制當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷部門的積極性
n 忽視市場(chǎng)之間的其他差異
19.分析該公司使用標(biāo)準(zhǔn)化宣傳信息可能會(huì)遇到的問(wèn)題。
答案可能包括：
l 標(biāo)準(zhǔn)化宣傳信息對(duì)于湯類產(chǎn)品可能適宜，但也可能出現(xiàn)湯的原材料不能被所有市場(chǎng)消費(fèi)者所接受的情況。
l 一些國(guó)家的消費(fèi)者比其他國(guó)家消費(fèi)者更愿意接受加工好的食品，進(jìn)口食品并不是在每一個(gè)市場(chǎng)上都受到歡迎。
l 在標(biāo)準(zhǔn)化宣傳信息中，不能強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品隨處可以獲得，忽略了渠道問(wèn)題。
七、本題包括第20、21小題，共20分。
20.解釋利潤(rùn)最大化的含義，并指出影響公司在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的主要因素。
答案可能包括：
l 利潤(rùn)最大化要求企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)上獲得最大的可能利潤(rùn)。制定最高的價(jià)格或者銷量最大并不能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，生產(chǎn)和銷售適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品才可以達(dá)到利潤(rùn)最大化，此時(shí)銷量相對(duì)較高而成本相對(duì)較低。
l 主要影響因素：
n 匯率變化
n 運(yùn)輸成本
n 產(chǎn)品修正費(fèi)用
21.指出可確保公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化目標(biāo)的管理措施。
答案可能包括：
l 快速掌握信息。
l 及時(shí)對(duì)信息進(jìn)行分析。
l 需要建立計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)要求銷售人員盡可能快地輸入銷售活動(dòng)細(xì)節(jié)信息并將信息發(fā)送到總部。總部將結(jié)合利用成本方面的數(shù)據(jù)修正在每一個(gè)市場(chǎng)上的價(jià)格和預(yù)期銷量，并將此信息盡快地傳達(dá)到相關(guān)員工。
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