- 歡迎訪問重慶自考網(wǎng)！本站為考生提供重慶自考信息服務(wù)，網(wǎng)站信息供學(xué)習(xí)交流使用，非政府官方網(wǎng)站，官方信息以重慶教育考試院www.cqksy.cn為準(zhǔn)。
26.心理定價策略的種類。(以下內(nèi)容僅供參考)
答案:
(1).尾數(shù)定價。
(2).整數(shù)定價。
(3).聲望定價。
(4).習(xí)慣定價。
(5).招徠定價。
27.人員銷售決策內(nèi)容。
答案:
(1).確定人員銷售目標(biāo)。
(2).選擇人員接觸方式。
(3).設(shè)計銷售隊伍結(jié)構(gòu)。
(4)核定銷售隊伍規(guī)模。
(5).選定銷售人員的報酬制度。
28.分銷渠道成員管理內(nèi)容。
答案:
(1).渠道成員的選擇。
(2).渠道成員的培訓(xùn)。
(3).渠道成員的激勵，
(4).渠道成員的評價。
(5).渠道改進(jìn)安排。
29.有效的市場調(diào)研流程。
30.答案:
(1).確定市場營銷調(diào)研主題。
(2).制定調(diào)研方案。
(3).收集市場信息資料。
(4).整理。與分析市場信息資料。
(5).提出市場營銷調(diào)研報告。
30.按組織劃分可將策劃分為幾類。
答案:
(1).公司策劃。
(2).部門策劃。
(3).業(yè)務(wù)單位策劃。
(4).產(chǎn)品策劃。
四、案例分析題
31.
(1).結(jié)合案例分析伯雅公司2019年前、后分別采用的目標(biāo)市場覆蓋策略。
(2).結(jié)合案例分析伯雅公司推出新產(chǎn)品時主要考慮了人口環(huán)境中的哪兩個因素。
答案:
(1).該公司2019年之前使用的是無差異營銷策略。
2019年之后使用的是差異性策略。
(2).主要考慮了兩個因素。
①人口地理分布:如南方氣候高熱高溫，不適應(yīng)原來的產(chǎn)品。
②人口區(qū)間流動。
結(jié)合案例內(nèi)容分析，言之有理即可。
32、
(1).結(jié)合案例分析小李購買A車的購買決策流程。
(2).結(jié)合案例分析A車目前所處的產(chǎn)品生命周期階段,并說明該公司采取了哪些營銷策略。
答案:
(1).
①.確定需要;小李家距離公司原且交通不便，需要買車;
②.信息收集;確定需求之后，小李在各種媒體收集信息;
③.方案評價;小李和有汽車的同事、鄰居和朋友進(jìn)行咨詢，充分了解各種車型在使用方面的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；
④.購買決策;在進(jìn)行充分的試駕之后，小李最終決定購買“ 飛逸”公司的A車;
⑤.購后行為;做出決策之后，小李就購買了該車。
(2) .A車處于成熟期，案例中的A車以上市4年，原主要是針對中年人市場,但是近期銷售額增長率和銷售額的水平開始下降,因?yàn)樵摴続車的外表進(jìn)行了改良，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和廣告宣傳。
五、論述題
33.論述可供市場領(lǐng)導(dǎo)者選擇的戰(zhàn)略。
答案:
(1).擴(kuò)大市場總需求，如開發(fā)新用戶、開辟新用途、增加使用量。
(2).保護(hù)現(xiàn)有市場份額，方法如陣地防御、側(cè)翼防御、以攻為守、反擊防御、機(jī)動防御、收縮防御。
(3).擴(kuò)大市場份額，要考慮的因素有: 經(jīng)營成本、營銷組合、反壟斷法。分析內(nèi)容言之有理即可。
以上就是關(guān)于2021年4月天津自考市場營銷學(xué)00058真題及答案的相關(guān)內(nèi)容，希望能幫助到大家。
重慶自考助學(xué)報名預(yù)約
我已閱讀并同意《用戶隱私條款》
加入重慶自考公眾號
重慶自考網(wǎng)微信公眾號
(掃一掃加入)
加入重慶自考交流群
掃一掃加入微信交流群
與考生自由互動、并且能直接與資深老師進(jìn)行交流、解答。
